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中國(guó)制造遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，三一正面吊無(wú)遠(yuǎn)弗屆

發(fā)布時(shí)間：2020-06-11    文章來(lái)源：    作者：admin

施工時(shí)間：2016年10月25日
施工地點(diǎn)：瓦努阿圖
工程類(lèi)型：房屋建筑工程
設(shè)備類(lèi)型：正面吊
2016年10月25日，南太平洋上的瓦努阿圖港口人頭攢動(dòng)，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人口只有26.5萬(wàn)的島國(guó)，4臺(tái)三一正面吊壯觀亮相可是一件大事，電視臺(tái)前來(lái)采購(gòu)，民眾也紛紛前來(lái)參觀，贊嘆不已。

中國(guó)制造遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，無(wú)遠(yuǎn)弗屆！這頗能令三一人感到驕傲的一幕，卻來(lái)之殊為不易。2015年8月，我司新啟動(dòng)的o2o系統(tǒng)接到瓦努阿圖港口方面關(guān)于正面吊的詢(xún)盤(pán)線(xiàn)索，*8982時(shí)間轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人。區(qū)域服務(wù)力量不覆蓋，回款可能有難度，客戶(hù)對(duì)價(jià)格過(guò)于敏感，這些都令三一澳洲營(yíng)銷(xiāo)代表王勇一看之下不禁皺眉，幸好自己親手發(fā)展的新西蘭代理商Portstar的服務(wù)能力很強(qiáng)，應(yīng)該可以覆蓋瓦努阿圖。有此優(yōu)勢(shì)這就具備成單希望。詢(xún)盤(pán)萬(wàn)萬(wàn)千，重點(diǎn)三兩個(gè)?？礈?zhǔn)就全力跟！隨著溝通的開(kāi)展和深入，起初不太顯眼的線(xiàn)索越來(lái)越顯示出價(jià)值，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月大量工作，進(jìn)行了繁瑣的技術(shù)溝通和各類(lèi)文件準(zhǔn)備，編撰，三一終于提出了自信極有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)方案。

然而，出人意料，2015年12月，瓦努阿圖方面口頭回復(fù)中標(biāo)的是老對(duì)手卡爾瑪，而不是三一！失望之余，營(yíng)銷(xiāo)代表和代表商一起從頭梳理：新西蘭使用超5000小時(shí)的正面吊就有兩臺(tái)，投標(biāo)文件內(nèi)容有充分的證明；卡爾瑪在新西蘭已經(jīng)二十年沒(méi)有賣(mài)出過(guò)正面吊了，而我們可是提供了著名的奧克蘭港口的贊譽(yù)信的；也不可能是價(jià)格因素。標(biāo)書(shū)沒(méi)有問(wèn)題，那就只有堅(jiān)持！果然，建筑項(xiàng)目出資方否決了瓦努阿圖的選擇，三一方案中標(biāo)，笑到了*8981后！

瓦努阿圖的4臺(tái)正面吊是三一在太平洋島國(guó)市場(chǎng)的一大突破，極大輻射了周邊斐濟(jì)、湯加、薩摩亞等諸國(guó)，相信這只是一個(gè)新的起點(diǎn)和開(kāi)始！